Positionierung bedeutet, bewusst festzulegen, wofür du mit deinem Angebot, deiner Marke oder Persönlichkeit stehen willst – und für wen. Es geht darum, im Markt und in den Köpfen der Menschen einen klaren, wiedererkennbaren Platz einzunehmen.

Eine gute Positionierung ist keine Marketingtechnik, sondern ein Ausdruck von Identität. Sie verbindet innere Klarheit mit äußerer Kommunikation und sorgt dafür, dass du sichtbar wirst, ohne laut sein zu müssen.

Beispiel: Ein Coach, der sich nicht mehr allgemein auf Persönlichkeitsentwicklung konzentriert, sondern auf „Führung in Veränderungsphasen“, wird relevanter für genau die Menschen, die zu ihm passen.

Repositionierung ist die gezielte Weiterentwicklung einer bestehenden Positionierung. Sie wird dann nötig, wenn Markt, Zielgruppe oder Sprache nicht mehr stimmig sind – oder wenn du dich selbst verändert hast.

Im Gegensatz zur Neupositionierung bleibt der Kern bestehen: Du schärfst, fokussierst und bringst das, was dich ausmacht, in eine aktuellere Form.

Beispiel: Eine Agentur, die früher „Full Service“ angeboten hat, spezialisiert sich heute auf Google Ads. Weniger Breite, mehr Tiefe – und damit mehr Wahrnehmung im Markt.

Neupositionierung bedeutet, dein Business oder deine Marke von Grund auf neu auszurichten – fachlich, emotional oder strategisch.

Sie entsteht, wenn du spürst, dass das Alte nicht mehr trägt. Das ist kein kosmetischer Prozess, sondern ein echter Neuanfang mit neuer Zielgruppe, neuem Angebot und oft auch einem neuen Selbstverständnis.

Beispiel: Ein Sales Coach, der erkennt, dass ihn reine Verkaufsthemen nicht mehr erfüllen, entwickelt sich zum Positionierungsexperten weiter – vom „Wie“ des Verkaufens zum „Warum“ der Wirkung.

Markenpositionierung beschreibt, welchen Platz eine Marke im Markt und im Bewusstsein ihrer Zielgruppe einnimmt – und wofür sie steht. Sie bestimmt, welche Werte, Emotionen und Versprechen mit der Marke verbunden werden.

Eine klare Markenpositionierung schafft Differenzierung und Vertrauen. Sie übersetzt Haltung und Identität in erkennbare Signale: visuell, sprachlich und inhaltlich.

Beispiel: Eine Outdoor-Marke, die sich nicht über Preis, sondern über Nachhaltigkeit und Verantwortung positioniert, spricht Menschen an, die Werte wichtiger finden als Rabatte.

Marktpositionierung beschreibt, wie ein Unternehmen oder eine Marke im Vergleich zu Wettbewerbern wahrgenommen wird. Sie definiert, welchen Platz du im Markt einnimmst – zum Beispiel über Preis, Qualität, Service oder Spezialisierung.

Während die Positionierung deine innere Klarheit betrifft, fokussiert die Marktpositionierung auf das äußere Spielfeld: Wo stehst du im Vergleich – und wo willst du stehen?

Beispiel: Eine Beratungsfirma, die sich als „Premium-Partner für komplexe Veränderungsprozesse“ positioniert, grenzt sich klar von günstigeren, breiten Anbietern ab.

Produktpositionierung beschreibt, wie ein einzelnes Produkt innerhalb eines Marktes oder einer Produktkategorie wahrgenommen werden soll. Sie definiert, welchen Nutzen, welche Zielgruppe und welches Alleinstellungsmerkmal das Produkt hat – und wie es sich von Alternativen unterscheidet.

Gute Produktpositionierung schafft Relevanz im Kopf der Kundinnen und Kunden, weil sie nicht nur Funktionen kommuniziert, sondern Bedeutung.

Beispiel: Ein Smartphone wird nicht über technische Daten, sondern über den Lebensstil positioniert, den es ermöglicht – „Kreativität ohne Grenzen“ statt „12 Megapixel-Kamera“.

Unternehmenspositionierung beschreibt, wofür ein Unternehmen als Ganzes steht – unabhängig von einzelnen Produkten oder Dienstleistungen.

Sie ist die strategische Übersetzung der Unternehmensidentität in den Markt: Welche Werte vertreten wir? Was ist unser Beitrag? Warum existieren wir? Eine klare Unternehmenspositionierung gibt Orientierung für alle, die mit dem Unternehmen in Kontakt stehen – Kundinnen, Mitarbeitende, Partner.

Beispiel: Ein Beratungsunternehmen, das sich nicht über Stundenpreise, sondern über seine Haltung zu nachhaltiger Transformation positioniert, wird zur Marke mit Haltung statt zum austauschbaren Dienstleister.

Personal Branding bedeutet, dich selbst als Marke zu positionieren – mit deiner Haltung, deiner Expertise und deinem unverwechselbaren Stil.

Es geht nicht darum, dich zu inszenieren, sondern sichtbar zu machen, was dich ausmacht. Gute Selbstpositionierung entsteht, wenn du dein Inneres ehrlich nach außen übersetzt.

Beispiel: Eine Beraterin, die sich klar als „Sparringspartnerin für Führung in Umbruchsituationen“ positioniert, zieht genau die Menschen an, die diesen Fokus teilen.

CEO Positionierung bezeichnet die bewusste, öffentliche Positionierung einer Führungspersönlichkeit – meist als Gesicht einer Marke oder eines Unternehmens.

Sie verbindet persönliche Haltung mit strategischer Kommunikation und schafft Vertrauen, weil Menschen Marken über Menschen wahrnehmen. Eine starke CEO Positionierung wirkt nach innen wie nach außen: Sie gibt Orientierung, strahlt Kompetenz und Haltung aus – und macht Unternehmen greifbar.

Beispiel: Ein Geschäftsführer, der offen über Führungsverantwortung und Wandel spricht, prägt das Markenbild stärker als jede Kampagne.

Strategische Positionierung beschreibt den langfristig angelegten Prozess, mit dem Unternehmen, Marken oder Selbstständige ihren Platz im Markt definieren. Sie umfasst Zielgruppe, Nutzenversprechen, Werte und Differenzierung – und bildet die Grundlage für alle Marketing- und Kommunikationsentscheidungen.

Strategische Positionierung ist keine einmalige Übung, sondern ein Kompass, der zeigt, wo du hinwillst – und wofür du stehen willst.

Beispiel: Ein Unternehmen, das sich als „Premiumanbieter für nachhaltige Lösungen“ positioniert, trifft auf dieser Basis konsequent Entscheidungen – von Produktentwicklung bis Sprache.

Eine Positionierungsstrategie legt fest, wie du deinen Platz im Markt erreichen willst. Sie definiert Zielgruppe, Nutzenversprechen, Kommunikationsstil und Differenzierung gegenüber Mitbewerbern.

Gute Positionierungsstrategien verbinden Analyse mit Haltung – sie orientieren sich nicht nur an Zahlen, sondern auch an Identität und Überzeugung.

Beispiel: Eine Marke entscheidet sich bewusst für Tiefe statt Reichweite – weniger Kunden, dafür langfristige Beziehungen.

Der Positionierungsprozess beschreibt die Schritte, mit denen du zu einer klaren, stimmigen Position findest. Er beginnt mit Selbstklärung (Werte, Motivation, Stärken) und führt über Marktanalyse und Zielgruppendefinition hin zur konkreten Botschaft und Kommunikation.

Positionierung ist kein einmaliges Projekt, sondern ein zyklischer Prozess – jedes Jahr überprüfbar, nachschärfbar und anpassbar.

Beispiel: Ein Coach entwickelt in vier Schritten seine neue Position – Identität klären, Zielgruppe wählen, Angebot strukturieren, Kommunikation ausrichten.

Positionierungsarten unterscheiden sich danach, wie und wo du dich abgrenzt. Typische Formen sind Preispositionierung (über Kosten), Qualitätspositionierung (über Leistung), Wertepositionierung (über Haltung) oder Nischenpositionierung (über Spezialisierung).

Je klarer du weißt, auf welcher Ebene du dich differenzierst, desto einfacher wird deine Kommunikation.

Beispiel: Eine Marke kann sich über Nachhaltigkeit positionieren (Werte) oder über Design (ästhetische Qualität) – beides funktioniert, aber nicht gleichzeitig.