Verkaufen wie du coachst. Deine Identität als Coach ist das stärkste Argument.
Für Coaches, Mentoren und Berater, die im Verkaufsgespräch endlich sie selbst sein wollen.
Im Coaching bist du in deinem Element. Im Verkaufsgespräch noch nicht.
Du willst helfen, nicht manipulieren. Genau deshalb fühlt sich vieles, was du über Verkauf gelernt hast, nicht nach dir an.
Du hoffst, dass es klappt.
Das Gespräch war gut. Doch sobald es um dein Angebot geht, fehlt dir die klare nächste Frage.
Du erklärst dein Angebot, statt zu führen.
Du sagst viel, doch der andere kann noch nicht einordnen, was jetzt die richtige Entscheidung ist.
Du weißt nicht, was du bei Zögern tust.
Du willst keinen Druck machen und lässt ein gutes Gespräch deshalb zu offen enden.
Verkaufen ist nicht gleich Verkaufen.
Im B2B-Vertrieb
- Du verkaufst ein Produkt.
- Du überzeugst durch Argumente.
- Einwände bekämpfst du.
- Der Abschluss ist das Ziel.
Als Coach
- Du verkaufst eine Beziehung.
- Du überzeugst durch Vertrauen.
- Einwände verstehst du.
- Das Gespräch ist der Anfang.
Im Coaching gewinnst du, wenn der andere sich selbst entscheidet.
Fünf Bausteine. Eine klare Logik.
Eine Methode, die das nutzt, was du bereits kannst, und daraus dein stärkstes Verkaufsargument macht.
Die Haltung
Du gehst nicht hinein, um zu überzeugen, sondern um herauszufinden, ob es wirklich passt.
Die Identität
Deine Art zu arbeiten wird im Gespräch greifbar, bevor du über Methoden und Preise sprichst.
Einwände verstehen
Zögern wird nicht wegargumentiert. Es zeigt, welche Frage, Klarheit oder Sicherheit noch fehlt.
Das Gespräch führen
Du gibst Orientierung, ohne ein Skript abzuspulen oder dich zu verstellen.
Vertrauen vertiefen
Der nächste Schritt entsteht gemeinsam und so klar, dass er auch nach dem Gespräch trägt.
Ich saß selbst in diesem Gespräch. Und wusste: So geht das nicht.
Mit mehr als 25 Jahren Vertriebserfahrung habe ich erlebt, wie Druck, künstliche Verknappung und Techniken Vertrauen zerstören. Verkaufen kann klar sein, ohne fremd zu wirken.
Fünf Wochen. Fünf klare Schritte.
Die Haltung, die alles verändert.
Du schaffst Raum für ein Gespräch auf Augenhöhe.
Deine Identität als stärkstes Argument.
Du übersetzt, wie du arbeitest und warum das relevant ist.
Einwände verstehen, nicht bekämpfen.
Du erkennst, was hinter „Ich überlege es mir“ wirklich offen ist.
Struktur ohne Skript.
Du führst zu einer Entscheidung, ohne Druck aufzubauen.
Vertrauen, das bleibt.
Du verbindest Preis, Wert und Entscheidung so, dass es nach dir klingt.
Das passiert, wenn du so verkaufst, wie du coachst.
Fünf Wochen. Und Verkaufen fühlt sich plötzlich an wie das, was du sowieso jeden Tag tust.
Du weißt, was du tust, wenn jemand zögert.
Du wartest nicht. Du fragst und erkennst, welche Frage noch offen ist.
Du erkennst, wann du erklärst statt führst.
Du merkst den Moment der Rechtfertigung und findest ruhig zurück in die Führung.
Du hörst „Ich überlege es mir“ anders.
Du verstehst, was hinter dem Satz steckt und wie du es klar klären kannst.
Fünf Plätze. Bewusst intensiv.
Das Programm passt, wenn:
- du Coach, Mentor oder Berater bist.
- Verkaufen sich bisher falsch anfühlt.
- du echte Gespräche statt Techniken üben willst.
- du in einer kleinen Gruppe direktes Feedback suchst.
Es passt nicht, wenn:
- du nur nach Closing-Techniken suchst.
- du ein Selbstlernprogramm nebenbei durchklicken willst.
- deine Positionierung noch komplett offen ist.
- du keine Zeit für fünf Wochen echte Arbeit hast.
Was Coaches sagen, wenn Verkaufen und Positionierung klarer werden.
Die Veränderung zeigt sich nicht in einem Skript, sondern in echten Gesprächen.
„Christoph hat mir gezeigt, wie ich meinen Preis nenne, ohne mich dafür zu entschuldigen.“
Leadership-Mentorin
„Christoph übersetzt Positionierung konsequent in Angebot, Auftritt und Akquise.“
Employer-Branding-Expertin
„Mit wenigen Fragen hat Christoph mich im Gespräch wieder auf Spur gebracht.“
Systemische Beratung
Fragen, die ich gut verstehe.
Alles, was du wissen solltest, bevor wir uns sprechen.
Hier beginnt die Arbeit nicht bei Techniken, sondern bei deiner Haltung und deiner Identität als Coach.
Ja. Gerade Erfahrung macht sichtbar, wo Gespräche zwar funktionieren, sich aber nicht richtig anfühlen.
Weil jeder mit seinen echten Situationen arbeiten und direktes Feedback bekommen soll.
Weil Präsenz und gemeinsames Üben der Unterschied sind.
Es hilft. Wenn deine Positionierung noch nicht sitzt, ist Positionierung Pur der richtige erste Schritt.
30 Minuten, nur du und ich. Wir schauen gemeinsam, ob das Programm und die Gruppe passen.
Wenn du spürst, dass das der richtige nächste Schritt ist, lass uns sprechen.
Kein Verkaufsgespräch. Ein ehrliches Gespräch darüber, ob das Programm zu dir passt und ob du in die Gruppe passt.